21岁的大四学生蒋坤，在同学眼里是个传奇人物。在大学里酷爱音乐的他，为了不再向父母要生活费，在网上代销吉他，两年后竟发展到拥有自己的吉他工厂。然而，正当生意红火的时候，蒋坤却走进了图书馆，为了心中的硕士梦在拼搏。昨天，在盐城工学院新校区，这位戴着眼镜、有点腼腆的小伙子向记者讲述了他的校园创业故事。

不想花父母钱　网上代卖吉他

　　蒋坤弹得一手好吉他，进入大学不久就成为盐城工学院零点吉他社和冰火乐队的一员，渐渐地，学土木工程的他对吉他的木材特性产生兴趣。“这么动听、轻柔的音乐是怎么发出来的呢？为了寻找答案，我在网上搜索各种资料，在论坛上与喜欢DIY的琴友或者制琴师，探讨各种乐器的木材特性等等，学到了很多专业知识。”

　　大一下学期的时候，蒋坤和大部分学生一样，每个月拿着父母给的零花钱，对此，他觉得有些不过意，于是决定自力更生。蒋坤说，考虑再三还是决定从比较熟悉的网络下手。有一次网上一个关系很好的卖家，无意中透露一把吉他的成本价，再一看报价，觉得利润蛮大的。由于自己没有开实体店的资金，他决定帮一位朋友代销吉他，在对方帮助下开了一家淘宝店。“我认识了不少音乐爱好者，探讨木材过程中也结交了一些朋友，当我在QQ群里告诉他们，我要开一家吉他网店的时候，他们都很支持。”

　　蒋坤至今仍心存感激的是他的第一位顾客，他是湖南省邵阳市的一位高一学生，也非常喜欢音乐，但由于是高中生身上的零花钱不多，500多元的吉他费一下子拿不出来，“我就对他讲，货可以先发给你，你也可以分期付款。”蒋坤说，那把吉他是他先花钱买的，如果那位同学“放炮”，那他将会倒贴500元。“我相信那些热爱音乐的人，他们不会让手中的宝贝来路不正。”蒋坤的第一桶金在4个月后终于收齐，当记者问他这一笔赚了多少的时候，他说，当时更多的是考虑广告效应，赚钱不多。

　　蒋坤告诉记者：“那时我没有现货，完全是代销，有订单跟同学借钱凑给朋友，拍他的宝贝，让朋友帮忙发货而已。这种模式持续了半年，我也赚了几万元的启动资金，同时也在积累不同客户。”

生意蒸蒸日上　订单应接不暇

　　经过半年的摸索，蒋坤的吉他生意终于在大二时走上正轨，也有了库存，这时，闲在家里的妈妈成为他的助手。

　　蒋坤说，在父母的支持下，一个新的经营模式开始了。“我在学校上网接订单，通过短信把货单发给妈妈。”蒋坤说，由于货物体积较大，妈妈开始打包的吉他在运输中有时会磕碰甚至压坏。他的处理方式是，凡是在快递过程损坏的吉他，都会无条件接受退货，以保证信誉。

　　“有时候对方一时凑不齐货款，我都是先发货然后让他们分期付款，一些生意场上的人就提醒我，你知道社会上坏人怎么怎么样，可是做这么长时间，我从来就没遇到过一个违约的客户，因为人心本善。有的人说我心太软，不适合做生意，我反而觉得，心软的人能交到朋友，能做大生意，而那些眼里冒着金光的人不一定就行。”

由于人缘好、信誉佳、商品质量也过硬，蒋坤在淘宝上如鱼得水，到了大三上学期的时候几乎不再零售。但是，他并不满足于网上交易，要进一步开拓自己的业务，他深知大学生是最大的客户群之一，如何才能面向众多高校的大学生打响招牌呢？曾是学校零点吉他社一员的他突然想到，几乎每所高校都有音乐社团，他们都会购买大量的乐器。对，何不利用学校社团的庞大关系网拓宽业务呢？

　　于是，每当有高校吉他社、合唱团等社团招新之际，他就通过网络向这些社团提供团购优惠价，不能一次性付款的社团可以分期付款。去年9月初，仅盐城一高校就从他这里订购了100多把吉他。蒋坤还在高校招聘校园代理，作为下线来扩大校园市场，业务做到了甘肃、贵州、辽宁等外省高校。

红火之时收手　静下心来考研

　　蒋坤发展的客户越来越多，甚至一些不认识的琴行老板、音乐培训班老师等都主动找他做长期合伙人。杭州的音乐教师刘晓峰是蒋坤的忠实客户，他的学生需要买吉他，基本上都找蒋坤订购，每次都是货到付款。在与记者连线时，他称“我们交易时都不用支付宝，收到吉他后我会很快将货款打到他的账户，我们都是彼此信任。”

　　去年12月，蒋坤买了一辆东风悦达起亚生产的价值20多万元的智跑车，同学称他为“智跑哥”。蒋坤的魄力还不止于此，今年初，蒋坤和他的3位合作伙伴在福建漳州建立了吉他工厂，聘请了20多名工人，“漳州是全国吉他三大生产基地之一，技术工人容易找到。”

　　蒋坤以“零投入”帮卖家代销吉他，到拥有自己的生产基地，他用自己的才智和勤奋创造了奇迹。然而，更让人惊奇的是，在即将实现完美转身的时候，他却开始“隐身”并加入考研大军。

　　“说实话，我本来不喜欢做生意，也不想当老板，这次能把生意做大也是歪打正着。其实这种赚钱模式没什么技术含量，打打电话发发货，谁都可以去做。父亲也劝我适可而止，说任何时候都可以赚钱，而走上社会再去读书学习就会有太多的约束。我也明白了，对于现在的我来说，有比赚钱更重要的东西，那就是学习。”蒋坤坦言，做生意不可避免地对学习产生影响，“看书的时候会想到其他事情，例如货物有没有损坏，货款有没有到账。”

　　从大三下学期开始，蒋坤有意收敛，很多单都不接了，整天泡在图书馆里。他说，小赢靠智，大赢要靠德，做小生意只要靠一些技巧和智慧就行了，而要把生意做大还要靠个人的德行，以德立身。“创业给我最大的启发是要不断读书学习，用学到的知识来提高自己的修养和素质，这点感悟是我创业的最大财富。但愿通过努力，我硕士梦能圆上！”