泰康微信“求关爱” 用户已覆盖3万人

    刚刚过去的周末，一款花一元钱为朋友买保险的产品在微信朋友圈热闹转发。该产品背后的泰康人寿，由此成为首家与微信支付合作使用支付接口的保险公司。

　　据接近泰康人寿的人士称，这款“求关爱”的产品在微信用户中的覆盖数为3万多人，经过一周的内测，该产品将于本周四晚正式上线。

　　泰康人寿的相关人士告诉财新记者，该产品实质是保险期限为一年的短期防癌健康险。用户先花1元购买该产品，先获得1000元防癌保障，生成“求关爱”保单页面并分享至朋友圈，好友为其每增加支付1元，其保单保额就会增加1000元（40-49岁的用户保额增加300元）。

　　该产品的保额上限为10万元，即需99名好友助其投保，投保期限则为30天。投保的用户即以100元的保费享受保额为10万元的一年期的防癌保障。

　　上述泰康人寿人士透露，该产品自上周四晚（2月20日）内测上线以来，已有接近6000人购买该产品，平均每人又获得了5-6个好友的“关爱投保”，也有不少用户投保至上限了。

　　目前“求关爱”在微信用户的覆盖仅为3万多人，远远不及春节期限的“微信红包”覆盖面广，但作为保险产品，其销售情况还算不错。

　　据接近微信支付的一位人士表示，微信并不赞成保险公司在微信平台做“硬销售”，即传统保险产品不经调整或者仅微调整，直接被搬至微信平台上通过公共账号进行销售等。

　　“微信产品团队和我们一起，设计了符合微信生态圈的产品，希望这款产品也能使得微信朋友之间关系更加紧密。”上述泰康人寿相关人士表示。

　　“泰康人寿是第一家可使用微信支付接口进行销售的保险公司，之所以选择泰康，也是因为泰康在产品设计方面更为灵活。”上述接近微信的人士表示。

　　微信则通过向保险公司开放微信支付的接口，为微信支付增加更多价值，有利于培养微信用户更丰富全面的移动支付习惯。知情人士表示，微信支付不向泰康人寿收取任何的费用，仅收取一定的支付通道手续费，“大概千分之几。”

　　由于节省了不少的平台费用，泰康人寿通过微信销售的这款短期防癌险收取的保费更显便宜。以泰康人寿在淘宝保险频道上销售的一款一年期防癌健康险为例，e顺女性疾病及防癌保险，40岁以下的投保人若保额为10万元，最低需缴纳的保费为200元，比“求关爱”的保费要多100元。

　　“推出该产品并不为赚钱，但也能保证不会亏钱，风险能得到很好的防范。”上述泰康人寿相关人士说。